Sabemos que fazer seu trabalho diáriamente exige várias ferramentas diferentes. Na verdade, uma empresa na média usa entre 10 e 16 aplicativos. Você tem seu CRM, e-mail, ferramenta de tomada de… Ler mais

Em 2017 eu estava viajando bastante – o suficiente para saber quais são as tomadas que não funcionam no aeroporto de Guarulhos – ministrando uma palestra itinerante sobre processos comerciais. Sem… Ler mais

Negócios são dinâmicos, e o cenário pode mudar da noite para o dia. O que hoje é verdadeiro, amanhã já está bem distante da realidade. Pode não parecer, mas grande parte dos problemas das empresas em… Ler mais

Em muitas empresas vejo a rotina comercial com um certo receio. São aquelas clássicas empresas que tem uma equipe de vendas, mas nunca fizeram nenhum esforço verdadeiro para vender. Quando falo… Ler mais

Uma boa ideia não tem hora para aparecer. Às vezes você levanta da mesa com um problema na cabeça, sai pra pegar um café e, quando vê, está pensando em algo que pode ser um novo negócio. Todo negócio… Ler mais

Se você tem dificuldade em qualificar seus leads e identificar novas oportunidades, precisa conhecer o BANT, um framework de negociação criado pela IBM na década de 60. Essa técnica mudou… Ler mais

A ansiedade por fechar clientes e pagar as contas do mês podem ser uma das realidades que mais traz stress para dentro de uma empresa. Competir em determinados mercados de alta rivalidade exige muita… Ler mais

Você está na reunião estratégica e metas do começo de ano. O gestor abre os slides diante de toda a equipe, começa a falar sem parar a fim de mostrar quais serão as metas do ano. Seus olhos ficam… Ler mais

Definir produtividade hoje é uma tarefa complicada. Ser produtivo nos dias de hoje é alcançar uma medida de eficiência capaz de completar uma tarefa com excelência. É bobagem assumir que… Ler mais

A essa altura você já sabe o que é Bitcoin. Jornalistas, economistas e apaixonados estão explorando tudo o que existe sobre o assunto e as inovações que a tecnologia Blockchain vem prometendo. Com o… Ler mais