Recentemente publicamos um dos vídeos de maior sucesso da nossa dupla Kayuá Freitas e Eduardo Rodrigues. No vídeo os rapazes explicam com excelentes exemplos o que é uma ancoragem mental e como… Ler mais

Uma dos maiores mitos difundidos entre palestrantes de vendas é que basta seguir algumas regrinhas e técnicas para nos tornarmos uma espécie de vendedor perfeito. Todo vendedor já esteve em um evento… Ler mais

Este post foi escrito pelo Ivan Junior, da Marfin, contando sua experência com o CRM. O processo de vendas que eu vou mostrar aqui é fruto de aprendizado rápido e muita execução. Contudo, os frutos… Ler mais

Entrar em uma loja com a ideia fixa de comprar um produto ou serviço específico e adquirir outro com preço superior e mais funcional, não é tão incomum assim. Esse fenômeno tem nome, ancoragem. O… Ler mais

A vida de vendedor é muito corrida. Tanto profissional como pessoal. Normalmente, estão sempre pensando em como irão bater as metas mensais e também de ficar em olho no horário de levar os filhos na… Ler mais

Quem é vendedor sabe: praticamente toda semana você recebe um cliente bem exigente na sua empresa. Aquele cara que dá bastante trabalho. Vocês fazem reuniões, envia proposta, faz um processo de venda… Ler mais

A comunicação moderna sofre um grande dilema. A medida que a tecnologia evolui, é cada vez mais fácil enviar e receber mensagens. De mensagens instantâneas por WhatsApp até importantes emails de… Ler mais

Estamos no meio deste mosaico de gerações: Baby Boomer, Millennials, X, Y e Z. Não importa de qual geração você pertença, aprender com as experiências de um mentor é sempre válido. Todas as vezes que… Ler mais

Vida de vendedor não é fácil. Reuniões desmarcadas em cima da hora, compromissos furados e, para quem vende presencial, é comum dirigir longas distâncias para descobrir que não será atendido. Ontem… Ler mais

Desde que o livro Predictable Revenue do Aaron Ross saiu no Brasil, as informações sobre o modelo de venda se tornaram febre. Conheço poucas publicações sobre vendas ou marketing que não abordaram o… Ler mais