Acabamos de chegar do primeiro dia do Vendas B2B Experience. É claro que faz sentido um site voltado para profissionais de vendas estar num dos mais importantes eventos do setor. Quanto mais… Ler mais
Toda oportunidade para vender, deve ser aproveitada. Inclusive em eventos. Convidar um cliente para seu evento, pode adiantar etapas da negociação, já que se está marcando um compromisso. Mas também… Ler mais
Você estuda seu cliente, analisa todas as ações que ele possa tomar durante a negociação e na hora de apresentar sua proposta, surgem várias objeções: ideias de vendas, relatórios e até estratégias… Ler mais
Nos últimos anos o mantra do propósito na vida profissional tem se difundido bastante. É comum dizer que você precisa ter um propósito, seja ele mudar uma área específica ou contribuir para o mundo.… Ler mais
Todo começo de mês inicia-se a procura pelos leads perfeitos. Este termo já é bem conhecido pelos profissionais de vendas. Estamos sem a procura de leads. Este é o objeto de trabalho de luxo do… Ler mais
Provavelmente durante a sua vida, você já deve ter escutado que você ou alguém tem olhos para negócio. Apesar de ser um elogio formidável, vai, além disso. A retina comercial ou olhos para o negócio,… Ler mais
Trabalhei grande parte da minha vida com gestores ruins. É estranho falar assim do meu passado, mas essa informação é importante para entender do que estamos falando aqui. A maior parte dos gestores… Ler mais
Ninguém é perfeito. Isso é verdade absoluta, mas sempre há maneiras de evitar dores de cabeça desnecessárias. Por um simples descuido de atenção e falta de comunicação, fui protagonista de um… Ler mais
Existem três maneiras do vendedor aprender a render mais em vendas. Aprender a lidar consigo mesmo, com o seu produto e com o seu cliente. Talvez seja esta a grande sacada dos grande vendedores. Por… Ler mais
Não gosto muito de como as coisas estão acontecendo no mercado brasileiro. É sério, algumas atitudes estão longe de serem saudáveis, mas seguem sendo encorajadas aos montes. O Brasil, infelizmente,… Ler mais
