Um dos maiores medos da humanidade é a mudança. Se adequar aquilo que não estamos acostumados e sair da zona de conforto pode ser um grande desafio para qualquer pessoa. Aquilo que é familiar nos dá… Ler mais

Vender é uma tarefa que pode se tornar altamente estressante. O termo mais correto para descrever essa realidade é a síndrome de burnout. Sabe aquela sensação de exaustão que o faz desconfiar de que… Ler mais

Aqui em São Paulo, abordagem para vendas é um dom nato. Praticamente em cada esquina podemos trombar com alguém vendendo alguma coisa. Fui almoçar e acabei encontrando mais um daqueles clássicos… Ler mais

A vida de um vendedor é repleta de atividades importantes. São pequenas tarefas que dão andamento ao processo e, sem elas, nada sairá do lugar. A parte ruim é que são atividades que despertam certa… Ler mais

Vender não é um processo fácil, e sabemos que muita coisa diferente pode acontecer durante uma negociação. É difícil garantir que cada venda saia perfeita como planejado, mas existem alguns erros que… Ler mais

Cada empresa tem uma história de contratações, mas algumas podem ser bem parecidas. A mais clássica é aquela em que um grupo de pessoas – normalmente amigos ou ex-colegas de trabalho – acabam tendo… Ler mais

Esse papo de que vendas é extremamente fácil é balela. Não há padrões. É clichê essa coisa de que “vender é uma arte”. Pode até caber na boca de um professor de universidade, de palestrantes de palco… Ler mais

Já imaginou existir uma máquina capaz de entrar na cabeça do cliente e arrancar tudo o que ele pensa, deseja, planeja e espera de um serviço ou um produto? Não. Ainda não inventaram uma solução que… Ler mais

A gente sabe que vendedores tem uma má reputação. A imagem da pessoa que está disposta a cometer pequenos deslizes éticos para vender já faz parte da fantasia coletiva. Essa visão não vem de agora, e… Ler mais

Workshops, treinamentos, palestras e todo o tipo de ação para motivar o funcionário são ações que alguns gestores fazem para criar um time forte e engajado, que consegue caminhar com as próprias… Ler mais