Um dos trabalhos mais importantes para a gestão de vendas é entender não só que é preciso sempre treinar, capacitar e reforçar o time de vendas, mas também entender o que normalmente dificulta mais… Ler mais

Em meu último texto falei sobre os dilemas enfrentados pelos gestores iniciantes. Listei alguns pontos e ensinei algumas técnicas para driblar alguns destes dilemas, mas preciso confessar, deixei um… Ler mais

Assumir uma equipe de vendas não é fácil. Por mais experiência que você tenha na área, existe sempre muita resistência quando assumimos um papel como este. Quando você está chegando numa nova empresa… Ler mais

Imagine o lugar perfeito. Uma ilha privada no meio das Bahamas. O local escolhido a dedo por Pablo Escobar para construir sua casa de férias. Agora imagine uma grande festa com modelos famosas,… Ler mais

A rotina para quem está dentro de um processo de vendas - seja como vendedor ou como gestor - é extremamente atarefada e cheia de compromissos. É justamente por isso que é cada vez mais natural… Ler mais

Você sabe que seu time, por melhor que sejam os resultados, não é perfeito. Como falei aqui num texto anterior, a falta de disciplina e firmeza dos vendedores para seguir o processo de vendas já é um… Ler mais

Gerenciar um time de vendas não é fácil. São pessoas com perfis diferentes, ambições diversas e que são motivadas por fatores completamente opostos. É difícil encontrar uma métrica que sirva como… Ler mais

Fazer gestão é muito mais que saber organizar negócios e pessoas em favor de um produto ou serviço. Os esforços organizacionais de uma equipe podem não ser tão simples, mas no fundo, você sabe que é… Ler mais

Eu sei que você se preocupa com networking e as possibilidades de contato podem ser alavancados por eventos assim. Mas antes de tudo, precisamos entender o que existe de errado com a maioria destes… Ler mais

Ser responsável por uma equipe pode ser bastante inspirador e recompensador, mas também bastante exaustivo se você não utiliza determinadas facilidades do dia-dia para engajar equipes e fazê-los… Ler mais