Não é de hoje que estamos falando aqui sobre como aprender a lidar e identificar emoções pode ajudar profissionais da área comercial a melhorarem seus desempenhos e resultados com clientes e com o… Ler mais
Existem apenas duas coisas que podem determinar a qualidade de um time de vendas. A primeira é um bom processo de vendas bem definido. O gestor com um bom processo é capaz de compensar quase todos os… Ler mais
Desconto é um assunto delicado. Mas se trabalhado da maneira correta, se torna uma arma nas mãos do vendedor. Por se tratar de um benefício oferecido ao cliente, o vendedor tem que ter a certeza de… Ler mais
O segredo de qualquer gestor de vendas mora na capacidade de motivar seus vendedores ao mesmo tempo que apresenta metas e objetivos ousados. Evitar sobrepor os princípios da motivação e bem estar… Ler mais
Se você tem uma equipe que trabalha duro nos objetivos comuns e que busca sempre alcançar resultados consistentes em conjunto, certamente esta pode ser uma das marca de que tem se tornado um gestor… Ler mais
Aposto que se fosse possível contratar uma espécie de espião para descobrir tudo sobre o decisor de uma grande conta que estivesse prospectando, não mediríamos esforços para realizar esta tarefa.… Ler mais
Você manda quantos emails por dia? Não sabe? Experimente contar durante um expediente para você ver que e-mail ainda é uma ferramenta muito utilizada pelas pessoas. Especialmente quem trabalha na… Ler mais
Startups são empresas em fase inicial e que muitas vezes tem recurso limitado. Por essa noção simples, a ideial geral é de que são clientes ruins e que não vale a pena explorar esse mercado. Mas a… Ler mais
Chega um momento em todas as empresas em que seus negócios e vendas estagnaram e o crescimento parece não ser mais comum. Há um congelamento na expansão. Bem, esse fato é mais do que a evidência de… Ler mais
Existe muita polêmica quando é falado sobre trabalho remoto, principalmente quando essa conversa envolve o time de vendas. Amado por uns e odiado por outros, existem bons relatos de empresas que… Ler mais
