Construir times que sejam realmente engajados com as causas, negócios e propósitos de uma empresa requer bem mais que bons salários. É preciso muito mais para que funcionários sintam-se parte de uma… Ler mais

Mário é vendedor da Hypotetical Sales. Todos os dias pela manhã ele senta em sua mesa, passa pelos emails, revisa seus contatos e monta sua lista de atividades diárias. Ele ordena suas tarefas num… Ler mais

Lidar com situações de conflitos ou pressão são inevitáveis dentro da área comercial. Quando estamos na posição de gestor, a todo tempo temos que estar preparados para lidar com a tensão entre… Ler mais

Todo mundo conhece uma história ou já trabalhou em uma empresa em que teve que cruzar com líderes despreparados, inseguros e que não tinham aptidão para estar estar no controle nem para ocupar o… Ler mais

O melhor dos cenários aconteceu: a lead passou por todas as fases do funil, virou oportunidade, efetuou o pagamento e agora é um cliente. O processo de vendas acabou, mas ainda existe uma série de… Ler mais

Precisamos ser honestos aqui. É muito comum encontrar clientes que acham que entendem muito sobre sua área de especialização, mas que na verdade estão cobertos de mitos e senso comum. A verdade é que… Ler mais

A vida do vendedor não é fácil. Ao longo de um único dia, diversas negociações são desenvolvidas e um jogo de expectativas é montado no psicológico de cada vendedor. É bastante comum vendedores… Ler mais

Não é de hoje que você notou que não só seu mercado mudou, mas que as pessoas também estão em constante mudanças. Os consumidores estão cada vez mais exigentes, bem como as pessoas que você precisa… Ler mais

Alguns conceitos acabaram se tornando populares no mundo das vendas. Talvez o principal deles seja o princípio do Funil de Vendas. Uma estrutura, dividida em fases, onde a lead se desenvolve até… Ler mais

Trabalhar com uma estratégia clara pode não só fornecer maneiras bem-sucedidas de vender mais, mas também pode ser extremamente útil para validar o poder das técnicas que times de vendas vem usando.… Ler mais