Começar um negócio é complicado, e conforme a empresa vai tomando forma, outras responsabilidades vão surgindo. O dono da empresa tende a pensar ser o único capaz de lidar com tudo, inclusive vendas.… Ler mais

Com o crescimento da sua empresa, é natural estipular metas de vendas cada vez maiores. Você traça os planos, e nessa equação tudo que você precisa são vendedores que vistam a camisa da empresa e… Ler mais

Boa parte dos vendedores pode ter a facilidade de apresentar negócios e inserir clientes dentro da jornada de compra, mas uma enorme dificuldade na hora de encontrar a maneira mais eficiente de… Ler mais

Quase sempre surgem novidades no mercado e novas formas de vender. O primeiro impulso de um gestor é pular de cabeça, se deixar levar pela onda, e muitas vezes abandonar todo um processo que já… Ler mais

A maioria das pessoas com acesso a internet tem pelo menos uma conta de e-mail ativa. Alguns dados mostram que, ao contrário do algumas pessoas acreditam, o e-mail não morreu, mas está funcionando… Ler mais

O senso comum é uma armadilha que pode nos pegar desprevenidos. No senso comum acreditamos que qualquer pessoa interessada numa venda deveria receber a mesma atenção. Afinal, porque rejeitaríamos… Ler mais

Quando falamos de propostas de vendas temos que nos distanciar daquela tradicional imagem apenas de um orçamento enviado por email ou um contrato fechado numa sala de reunião. Embora, esta seja a… Ler mais

Ao longo de todos os textos que postamos aqui, seguimos uma metodologia específica para organizar o processo de vendas: o funil de vendas. Repetimos a importância do funil de vendas porque é a forma… Ler mais

Uma das principais dificuldades de qualquer negócio é vender seu produto. Apesar da teoria dizer que basta construir que os clientes aparecem, na realidade prática não funciona tão bem assim. Atrair… Ler mais

Estevão é gestor de vendas de uma empresa de tecnologia. Seu trabalho é garantir que as leads, no seu caso enviadas pelo marketing, não encontrem obstruções do processo de vendas e que, após o… Ler mais