Técnicas e métodos vem e vão. Todo ano surge uma nova moda, uma tendência diferente e muita coisa acaba mudando neste processo. Só de mudar o modelo de vendas, já sabemos que a realidade pode ser… Ler mais

Desconto é um assunto delicado. Mas se trabalhado da maneira correta, se torna uma arma nas mãos do vendedor. Por se tratar de um benefício oferecido ao cliente, o vendedor tem que ter a certeza de… Ler mais

Qualquer profissional, cedo ou tarde, vai cometer algum deslize durante o trabalho. Não importa o quanto de experiência ou tempo de carreira tenha. Um dia você acorda diferente, um pouco mais cansado… Ler mais

Não é a primeira vez que abordo filmes aqui no Blog do Moskit. Alguns dos nossos textos mais acessados são reflexões sobre filmes importantes para quem quer saber mais sobre negócios e vendas,… Ler mais

Tempo é dinheiro. E apesar de estarmos repletos de prazos a serem cumpridos, reuniões, etc.; se faz necessário identificar e priorizar quais atividades valem uma demanda maior de tempo. Antes de… Ler mais

Em qualquer cenário empresarial existe aquela pessoa que se destaca. Alguém que encaixou as peças do jeito certo e entendeu como alcançar os objetivos da melhor forma. Esta pessoa normalmente faz uma… Ler mais

Toda oportunidade para vender, deve ser aproveitada. Inclusive em eventos. Convidar um cliente para seu evento, pode adiantar etapas da negociação, já que se está marcando um compromisso. Mas também… Ler mais

Por que estou perdendo negócios? Essa é uma das perguntas que mais assombram gestores e gerentes de vendas. E não é à toa. É um importante indicador pra ter controle da sua retina comercial, uma… Ler mais

Meu avô, na sua sabedoria popular, sempre dizia: “Quando você quer resolver algo, a melhor coisa é falar com o dono dos bois.” Pode parecer arrogante fora do contexto, mas ele estava falando de… Ler mais

Entrar em uma loja com a ideia fixa de comprar um produto ou serviço específico e adquirir outro com preço superior e mais funcional, não é tão incomum assim. Esse fenômeno tem nome, ancoragem. O… Ler mais