É comum pensar que a venda, de fato, começa quando o vendedor começa a negociar, mas a verdade é que antes de chegar nessa área existe uma outra que é de extrema importância: a pré-vendas. Ler mais

As chances de sucesso em um negócio se potencializam muito quando se obtém todo o tipo de informação possível sobre os clientes. Mas para que isso seja possível, é importante saber como administrar… Ler mais

Vender remotamente pode parecer assustador à primeira vista e ainda existem alguns preconceitos a este respeito. Ler mais

Vender mais é um dos principais objetivos da grande maioria dos vendedores. Ler mais

Planejar, analisar, organizar, conferir nos dá a ilusão de estar no controle total dos acontecimentos e nos convence de que tudo correrá de acordo com nossos planos. Ler mais

De todos os cenários possíveis, um dos mais temidos por todas as empresas é a crise. Não importa o tipo de crise, ou se ela está alocada no macro ambiente ou micro ambiente, ela sem dúvidas pode, e… Ler mais

Um dos principais – se não o principal – objetivos de todo vendedor é fazer com que o cliente feche negócio. Embora todos os esforços impostos na negociação sejam para que o fechamento aconteça, nem… Ler mais

Todos os dias novos conteúdos sobre conquista de clientes surgem, e sem dúvidas essa é uma das partes cruciais para fechar vendas. No entanto, ao focar apenas na conquista de novos clientes, muitas… Ler mais

Um discurso de vendas é mais do que apenas uma lista de informações. Seu objetivo é convencer o cliente sobre o poder que a sua solução tem na vida dele. Ler mais

Em seus anos, meses ou dias em vendas, você provavelmente já deve ter entendido que falar a língua do cliente é o que dita se a sua negociação tem futuro ou não, uma vez que se refere a entender o… Ler mais