Quantas vezes já te falaram que você precisa investir em desenvolvimento pessoal? Ler mais

Apesar das inúmeras habilidades e características valorizadas no perfil do vendedor, existe uma pouco comentada, mas essencial para que o vendedor consiga alcançar grandes objetivos, a inteligência… Ler mais

Ninguém se sente confiante em comprar um produto sem conhecê-lo, certo? Por isso que algumas empresas, principalmente as de tecnologia, oferecem para os seus usuários a possibilidade de realizar um… Ler mais

Meu avô, na sua sabedoria popular, sempre dizia: “Quando você quer resolver algo, a melhor coisa é falar com o dono dos bois.” Pode parecer arrogante fora do contexto, mas ele estava falando de… Ler mais

Alguns clientes precisam de grandes demonstrações de confiança e nem sempre o vendedor tem tempo e expertise para isso. Nessa hora, o melhor é acionar o Key Account Manager. Esse é um profissional… Ler mais

Uma empresa bem estabelecida e com tempo de mercado é tão sujeita a uma reestruturação no planejamento quanto uma que acabou de abrir suas portas. Existem diversos métodos disponíveis para o… Ler mais

Tendências podem ser passageiras e imprevisíveis, isso é fato. Ler mais

Apesar do mercado brasileiro já estar bem adaptado a Black Friday, é comum vermos empresas do segmento B2B que ainda não conseguiram implementar essa ação dentro de suas estratégias. Ler mais

As redes sociais podem ser consideradas um dos principais meios para adquirir novas vendas e leads. Ler mais

Dependendo do objetivo principal do seu evento, a geração de leads pode ser uma parte muito importante da sua produção. Ler mais