O fechamento da venda é o momento mais esperado pelos vendedores. Mesmo quando se faz um excelente trabalho durante a negociação, é normal que a etapa gere ansiedade. Afinal, esse é o momento que… Ler mais

Já se foi o tempo em que termos e técnicas ficavam nichadas, atualmente é comum ver estratégias de diversas áreas sendo aplicadas em vendas, e a gamificação é uma delas. A gamificação, ou gaming, é… Ler mais

Um estudo da Aberdeen Group, uma renomada empresa de pesquisa e estratégia, revelou dados sobre o uso de playbooks de vendas nas organizações. Segundo a pesquisa, 54% dos representantes de vendas que… Ler mais

O marketing emocional é a ideia de conquistar o cliente por meio das emoções. Ler mais

Você tem um processo de vendas definido? Ler mais

Linguagem corporal é o nome dado a uma forma de comunicação não-verbal, realizada a partir da nossa postura, comportamentos e expressões faciais. Isso mesmo! Para dizer algo, não necessariamente… Ler mais

Como em toda profissão, erros em vendas são comuns e podem levar a quedas de rendimento, prejudicar o andamento de projetos e, até mesmo, comprometer o faturamento da empresa. Por isso é importante… Ler mais

Com o avanço das descobertas tecnológicas a forma com que nos comunicamos sofreu grandes mudanças. O reflexo dessas transformações podem ser sentidas em todos os aspectos que cercam nossas vidas,… Ler mais

A gestão de vendas é uma área de gestão que se concentra na aplicação prática de técnicas de vendas e na administração de todos os departamentos comerciais. Ler mais

Provavelmente, em algum ponto da sua vida, você já foi atraído por uma empresa por meio da estratégia de outbound marketing. Ler mais