Um dos grandes desafios dos profissionais de vendas é como criar mensagem para LinkedIn.
A utilização estratégica das redes sociais, em especial o LinkedIn, é fundamental para alcançar resultados impactantes nas vendas e na geração de leads. O LinkedIn, como a maior plataforma profissional do mundo, oferece um ambiente propício para construir relacionamentos comerciais sólidos e ampliar o alcance no mercado.
Hoje em dia é possível conectar-se com clientes qualificados, compartilhar conteúdo relevante e posicionar-se como especialista em sua área de atuação. Ao estabelecer uma presença envolvente, é possível construir autoridade e confiança, fatores essenciais para conduzir conversões efetivas e fechar negócios.
Além disso, a interação ativa com sua rede de contatos e a participação em grupos relevantes do LinkedIn oferecem oportunidades valiosas para gerar leads qualificados. Por meio de conversas autênticas, você pode identificar necessidades, entender os desafios de seu público e oferecer soluções personalizadas, aumentando as chances de conversões bem-sucedidas.
A utilização estratégica do LinkedIn como uma plataforma de networking e geração de leads é essencial para impulsionar as vendas e alcançar resultados tangíveis. Ao aproveitar todas as ferramentas disponíveis, você estará alinhado às tendências do mercado e às melhores práticas de vendas.
Entenda mais sobre como utilizar esse canal poderoso para vendas e exemplos de mensagem para saudar e abordar clientes.
O LinkedIn é uma rede social voltada para o ambiente profissional, onde você pode se conectar com colegas, clientes, prospects e líderes de vendas. Essa rede permite a troca de experiências, ideias e melhores práticas com outros profissionais da área, o que pode ajudar no aprimoramento das habilidades de vendas e no desenvolvimento de novas estratégias.
Ele também é uma fonte valiosa de informações sobre o mercado em que você atua. Por meio de conexões e grupos relevantes, é possível acompanhar tendências, notícias e insights relacionados à área de vendas. Essas informações podem ajudar a entender as necessidades e desafios dos clientes, bem como identificar oportunidades de negócio.
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Sem contar que ajuda em outro ponto muito relevante para vendas: o networking.
O networking é fundamental para profissionais de vendas, e o LinkedIn é uma plataforma ideal para expandir sua rede de contatos. Através da conexão com outros profissionais e participação em grupos e comunidades, você pode estabelecer relacionamentos com pessoas-chave em sua indústria, clientes em potencial e parceiros estratégicos. Essas conexões podem levar a novas oportunidades de negócio, parcerias e indicações.
O LinkedIn oferece ferramentas poderosas para a busca ativa de leads. Você pode pesquisar e filtrar perfis de profissionais que se encaixam no perfil de seu cliente ideal, segmentando por setor, cargo, localização e outras variáveis relevantes. Essa segmentação precisa facilita a identificação de leads qualificados e potencialmente interessados em seus produtos ou serviços, permitindo que você os aborde de maneira personalizada.
Importante pontuar que o LinkedIn fornece um canal de comunicação gratuito e eficaz para profissionais de vendas. Você pode compartilhar conteúdo relevante, como artigos, vídeos e infográficos, para atrair e engajar sua rede de contatos. Além disso, você pode enviar mensagens diretas para iniciar conversas, agendar reuniões e acompanhar leads de maneira mais direta. Essa comunicação direta e sem barreiras geográficas é uma vantagem significativa para a área de vendas.
Em resumo, o LinkedIn desempenha um papel importante na área de vendas, fornecendo uma plataforma para troca de experiências, atualização sobre o mercado, networking, busca ativa de leads e comunicação gratuita. Ao aproveitar esses recursos, os profissionais de vendas podem fortalecer suas habilidades, ampliar sua rede de contatos e impulsionar o sucesso de suas atividades comerciais.
Como falamos, não é segredo para ninguém queo LinkedIn se tornou uma ferramenta poderosa. No entanto, a maneira como você aborda seu público-alvo no LinkedIn desempenha um papel crucial no sucesso de suas estratégias de vendas.
Neste contexto, desenvolvemos 13 exemplos de abordagens assertivas para aplicar no LinkedIn e impulsionar suas vendas. Cada exemplo é cuidadosamente elaborado para despertar o interesse e estabelecer uma conexão significativa com seus potenciais clientes.
Ao personalizar e adaptar essas abordagens à sua realidade e ao perfil do seu público-alvo, você estará mais próximo de conquistar resultados concretos e aumentar suas vendas.
Prepare-se para explorar novas maneiras de iniciar conversas, criar rapport e identificar oportunidades de negócio por meio do LinkedIn.
Sem mais delongas, vamos mergulhar nesses 13 exemplos de abordagens para aumentar suas vendas no LinkedIn e abrir caminhos para o sucesso em suas atividades comerciais.
Você ainda usa o “Olá, tudo bem?” nas apresentações de LinkedIn? Essa — definitivamente — não é a melhor abordagem.
Pode parecer estranho, mas como a interação por texto não tem a mesma velocidade que no caso oral, às vezes é interessante pular essa etapa e ir direto ao ponto: dizer o porquê você está abordando a pessoa.
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O problema do LinkedIn ser uma rede profissional é que todo mundo apenas se preocupa em ficar “se vendendo” o tempo inteiro, sem se lembrar que para vender, é preciso desenvolver relacionamento, trabalhar afinidades e criar simpatias que tornem as relações mais afinadas.
Alguns profissionais de vendas já pontuaram que todas vezes que conseguiram quebrar os padrões, acabaram ganhando a atenção dos clientes em potencial.
O grande segredo é não tratar a pessoa como se você fosse apenas um estranho chegando nela para vender bala no trânsito.
Mas, como fazer isso?
Confira alguns exemplos da abordagem direto ao ponto:
“Uau, [nome da pessoa]! Li um artigo seu sobre o mercado e me ajudou muito a entender a importância desse tema para as empresas atualmente. Fiquei realmente impressionado(a) com seus conhecimentos e experiência. Gostaria de saber se podemos conversar mais sobre como essa perspectiva pode ser aplicada ao seu negócio. Estou à disposição para trocar ideias e discutir possíveis soluções que possam impulsionar seus resultados.”
“Estou conectando-me com pessoas que entendem profundamente sobre [assunto], e você parece ser alguém com um conhecimento valioso nessa área. Seria ótimo ter a oportunidade de conversar sobre [assunto] e compartilhar ideias para aprimorar as estratégias de vendas. Podemos marcar uma breve conversa para discutirmos esse assunto e explorar oportunidades de colaboração?”
“[Nome da pessoa], sua experiência e conhecimento no mercado de [mercado da pessoa] são impressionantes. Acredito que podemos aprender muito um com o outro. Seria interessante sermos companheiros(as) de aprendizagem e trocar insights sobre o mercado, desafios e oportunidades. O que acha de agendarmos uma conversa para compartilharmos nossas experiências e ideias?”
“Quero conhecer mais sobre a [nome da empresa], pois estou buscando parcerias estratégicas com empresas inovadoras e visionárias. Ao visitar seu perfil, percebi o sucesso que a empresa tem alcançado e fiquei intrigado(a) em saber mais sobre sua abordagem de vendas. Pensei em adicionar você para conhecer melhor a empresa e explorar possíveis sinergias entre nossos negócios. Estaria disponível para uma breve conversa?”
“Gostaria de ter uma compreensão mais profunda de como é ser um(a) [profissão da pessoa], pois estou buscando expandir meus conhecimentos nessa área. Ao analisar seu perfil, percebi sua experiência sólida e conquistas notáveis. Pensei em adicionar você à minha rede de contatos para que eu possa aprender com sua expertise e obter insights valiosos. Seria possível marcar um bate-papo para discutirmos mais sobre sua carreira e a indústria em que atua?”
Pessoas se conectam a partir de identificação.
Portanto, uma maneira de realizar abordagens e aumentar suas vendas pelo Linkedin é conversar com elas a partir de algo que tenham realmente em comum. Pode ser uma ideia, um mercado, um assunto, um gosto pessoal, um objetivo comum.
Quando as pessoas sentem-se mais conectadas às outras, elas tendem a sentir sinergia e tendem a colaborar.Na próxima vez que for adicionar clientes em potencial, pense em utilizar os seguintes exemplos:
“Reparei que você também estudou na [local]. Será que podemos trocar experiências sobre nossa formação e como ela tem influenciado nossa trajetória profissional? Acredito que podemos ter insights interessantes para compartilhar e até mesmo explorar oportunidades de colaboração.”
“Percebi que você gosta muito de estudar sobre [assunto]. Tenho me interessado cada vez mais nesse tema e gostaria de saber se você poderia compartilhar algumas de suas fontes de conhecimento ou recomendações de leitura. Acredito que podemos ter uma conversa enriquecedora e talvez até explorar sinergias profissionais.”
“Você também trabalhou com o [nome da pessoa]? Tivemos a oportunidade de colaborar na ocasião de [projeto/empresa]. Lembro-me de como foi gratificante trabalhar ao seu lado e acredito que nossa parceria foi fundamental para alcançar resultados positivos. Seria interessante retomar a conexão e discutir possíveis oportunidades futuras.”
“Trabalhamos no mesmo andar no prédio [nome do edifício], lembra? Foi ótimo compartilhar o espaço com profissionais tão talentosos. Pensei que poderíamos aproveitar essa conexão passada para conversar sobre nossas atuais atividades e explorar formas de colaboração ou até mesmo networking.”
“Vi que seu mercado é [mercado] e o meu também é [mercado]. Seria muito interessante acompanhar as novidades e tendências juntos, compartilhando conhecimentos e insights sobre o setor. Acredito que podemos trocar informações valiosas e até mesmo explorar parcerias que beneficiem ambos. O que acha?”
Quando identificamos que alguém quer apenas nos vender algo ou tirar alguma casquinha das nossas habilidades, automaticamente, ficamos com um pé atrás com as pessoas. Isso é um mecanismo de defesa habitual.
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Por isso, ao invés de ir procurar pessoas com a mentalidade de “aproveitar a influência delas”, tente focar em como você pode ajudar e contribuir com estas pessoas.
Foque apenas na solução que você passa a resolver e fale sobre como você pode ajudar realmente pessoas na prática.
Evite começar com papo de vendedor, muito menos contar vantagens para surpreender pessoas, apenas seja a primeira pessoa que ele lembrará quando enfrentar alguma dificuldade.
Você pode escrever algumas mensagens como:
“[nome da pessoa], tenho atuado na área de [área de atuação], e ao ver que você é um [função], pensei que seria interessante trocarmos experiências sobre esse desafio comum das vendas. Seria ótimo agendar uma conversa para discutirmos mais sobre nossas experiências nessa área. O que acha?”
“Olá [nome da pessoa], gostaria de entender melhor quais são as dificuldades que você enfrenta no mercado de [mercado do cliente]. Como profissional de [área de atuação], estou sempre em busca de opiniões e informações relevantes sobre os desafios enfrentados pelas empresas nesse setor. Seria ótimo se você pudesse compartilhar suas experiências e desafios específicos para que possamos trocar ideias e, quem sabe, encontrar soluções em conjunto.”
“Olá [nome da pessoa], como [função], tive a oportunidade de trabalhar em projetos com empresas listadas como [listagem das principais empresas]. Acredito que minha experiência nesse contexto possa ser útil para você. Se houver alguma forma em que eu possa ajudar ou contribuir para seus projetos ou desafios atuais, por favor, deixe-me saber. Estou à disposição para uma conversa e para discutir possíveis formas de colaboração.”
Essas abordagens diretas e completas demonstram interesse específico na área de atuação da pessoa e oferecem uma troca de experiências ou ajuda direta, mostrando como você pode contribuir de forma relevante. Lembre-se de personalizar as mensagens segundo o perfil e interesses de cada pessoa, criando uma abordagem autêntica e individualizada.
É claro que este é um modelo que é variável conforme a pessoa, o seu cargo, o interesse e a necessidade que você tem, mas o mais importante é entender a lidar com pessoas.
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O Linkedin é também um canal para busca ativa de oportunidades.
Ao utilizar esses exemplos como ponto de partida, você poderá adaptar as mensagens de acordo com suas necessidades e contexto específico. Lembre-se de que uma comunicação clara e bem direcionada é essencial para estabelecer um primeiro contato positivo e despertar o interesse dos recrutadores.
Esteja preparado para causar uma boa impressão e destacar-se entre os demais candidatos. Aproveite esses exemplos como um guia para criar mensagens persuasivas e convincentes, demonstrando seu potencial e abrindo portas para novas oportunidades de carreira.
Olá [Nome do Recrutador],
Espero que esteja bem. Gostaria de expressar meu interesse na oportunidade de [cargo] na [nome da empresa]. Sou apaixonado por [área de atuação] e acredito que minha experiência em [habilidades relevantes] e meu histórico de [conquistas relevantes] me tornam um candidato forte para essa posição.
Adoraria ter a chance de discutir mais sobre como posso contribuir para o sucesso da equipe. Se possível, gostaria de agendar uma conversa para explorar melhor essa oportunidade.
Agradeço antecipadamente pela sua atenção e consideração.
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Olá [Nome do Recrutador],
Estou escrevendo para expressar meu interesse na posição de [cargo] na [nome da empresa]. Fiquei impressionado com o trabalho que a empresa tem realizado e acredito que minhas habilidades em [habilidades relevantes] e minha experiência em [área de atuação] seriam um ótimo complemento para sua equipe.
Seria um prazer discutir mais sobre como minha experiência e paixão pelo [área de atuação] podem ajudar a empresa a alcançar seus objetivos. Estou disponível para uma conversa ou entrevista a qualquer momento que seja conveniente para você.
Obrigado por considerar minha candidatura.
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Olá, [Nome do Recrutador]
Espero que esteja bem. Sou [seu nome], e estou escrevendo para manifestar meu interesse pela vaga de [cargo] na [nome da empresa]. Acompanho o trabalho da empresa há algum tempo e fico impressionado com a cultura, valores e inovação que a [nome da empresa] representa.
Minha experiência em [área de atuação] e habilidades em [habilidades relevantes] me proporcionaram um sólido conjunto de competências para enfrentar os desafios que a posição de [cargo] exige. Gostaria de agendar uma conversa para compartilhar mais detalhes sobre minhas conquistas e como acredito que posso contribuir para a equipe da [nome da empresa].
Agradeço sua atenção e consideração. Espero ter a oportunidade de discutir essa oportunidade com você em breve.
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Olá [Nome do Recrutador],
Espero que esteja tendo um ótimo dia. Estou entrando em contato porque tenho um interesse genuíno em fazer parte da equipe da [nome da empresa]. Estou muito impressionado com o trabalho que a empresa realiza e como se destaca no setor [setor de atuação].
Com minha experiência em [área de atuação] e habilidades em [habilidades relevantes], acredito que posso contribuir para a equipe da [nome da empresa] e ajudar a impulsionar o sucesso da empresa. Adoraria ter a oportunidade de conversar com você sobre como minha experiência e paixão podem se alinhar com os objetivos da empresa.
Fico à disposição para uma conversa ou entrevista a qualquer momento que seja conveniente para você.
Obrigado pela atenção e consideração.
Atenciosamente,
[Seu Nome]
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Entenda como utilizar na prática:
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