O que são gatilhos mentais? Aprenda a como usá-los em vendas
Algumas palavras e atitudes que tomamos durante a negociação podem vir a desencadear certas reações no cliente. Essas ações são chamadas de gatilhos mentais. Ler mais
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Você sabe calcular o ROI da sua empresa? Para que o seu negócio vá bem você precisa traçar algumas estratégias com intuito de atrair/ fidelizar seus clientes e divulgar sua empresa para outras… Ler mais
Já se foi o tempo em que termos e técnicas ficavam nichadas, atualmente é comum ver estratégias de diversas áreas sendo aplicadas em vendas, e a gamificação é uma delas. A gamificação, ou gaming, é… Ler mais
O mundo das vendas passou por significativas transformações nos últimos anos, e apesar de muitas empresas ainda aderirem ao modelo tradicional de vendas externas (field sales), os avanços… Ler mais
O storytelling de vendas tem o papel de se aproximar do cliente e confidenciar um segredo, atraindo sua confiança. De acordo com a Forbes, essa estratégia é fundamental para construir uma associação… Ler mais
Antes de decidir entre uma estratégia de Inbound Sales ou Outbound Sales, é crucial compreender que a forma de alcançar clientes mudou drasticamente nos dias de hoje. Ler mais
Vender é um trabalho que envolve emoções. Ler mais
O Social Selling é uma estratégia fundamental para qualquer empresa. Ler mais
Para aumentar a taxa de conversão através da pré-venda, é essencial empregá-la como uma ferramenta para compreender profundamente o lead, potencializando as chances de sucesso por meio de estratégias… Ler mais
É necessário implementar a inteligência comercial dentro da sua empresa. Isso porque, somente entendendo todo o contexto da realidade do seu cliente é que se poderá obter um discurso bem mais… Ler mais