Como identificar a dor do cliente? Ninguém gosta de lidar com problemas, pior ainda é não ter ideia de como resolvê-los. Todo cliente tem um tipo de dor diferente e, independente de qual seja a dor… Ler mais
Você, provavelmente, já deve ter se comparado com os seus concorrentes, certo? Mas e se te falarem que essa é na verdade uma excelente estratégia de mercado? Ler mais
A dinâmica competitiva dos negócios modernos destaca a importância estratégica do customer success, uma abordagem que vai além da mera aquisição de clientes. Segundo a Harvard Business Review, o… Ler mais
Independentemente do segmento com o qual você trabalha, a probabilidade de ter clientes chave, ou seja aqueles que demandam mais esforços e atenção, são bem altas. Toda empresa tem uma ou mais contas… Ler mais
Você conhece algum empreendedor que nunca sonhou em ter a fórmula perfeita para reduzir custos em sua empresa? Provavelmente, não. Todos os empresários almejam reduzir os custos de seus processos e… Ler mais
Uma das maneiras mais eficazes de controlar o fluxo de atividade dentro do setor de vendas e renovas as estratégias sempre que necessário, é através da realização de reunião de vendas. São em… Ler mais
Vender é uma ação realizada todos os dias por vendedores, mas se engana quem pensa que é uma atividade restrita apenas a quem trabalha com vendas. Todos os dias vendemos algo, nem sempre é um… Ler mais
Você já ouviu falar ou sabe o que significa SDR? Nos últimos tempos, as empresas passaram a compreender as vendas de maneira diferenciada, entendendo a necessidade de uma segmentação mais focada na… Ler mais
Você pode vender mais utilizando o cross selling! Ler mais
É comum que pensem que a venda acaba após o fechamento. Ler mais
