Murillo Leal

Quando falamos de inserir tecnologia nas empresas, muitos gestores já arregalam os olhos. Talvez por pensarem no alto investimento, por imaginar que uma adaptação no seu time custaria muito tempo de… Ler mais

Para que haja realmente um crescimento em suas vendas sem que isso seja a espera de um milagre que nunca vem, precisamos realmente entender melhor como funciona não só o nosso processo comercial, mas… Ler mais

Um dos desafios mais comuns em vendas é como prospectar de maneira eficiente. Esta etapa de conquistar novos clientes em um processo comercial, talvez seja a que mais precisa ser eficiente. A… Ler mais

Definir metas de longo prazo exige que tenhamos que saber aproveitar hoje as oportunidades que surgem para nós. O maior problema que impede empresas de alcançar metas de longo prazo é que elas não se… Ler mais

Eventualmente, gestores sofrem em ter que substituir uma pessoa da equipe. Não me refiro apenas a ter que preencher o espaço daquele funcionário que foi desligado da empresa, mas também em diminuir a… Ler mais

A eficácia é estar fazendo a coisa certa, mas a eficiência está fazendo as coisas direitas. Ser produtivo é muito mais do que realizar sem parar. Produtividade tem mais a ver com organizar tudo de… Ler mais

Às vezes, a culpa de tudo não estar bem não é do seu time de vendas. Você já se deve ter se deparado com um relatório de desempenho em que a realidade comercial não estava bem. Não só as vendas não… Ler mais

Acho que em algum momento da sua vida você pode ter se perguntado? O que faz de uma pessoa um profissional? Você pode entrevistar diversos especialistas, conversar com consultores de todo o tipo de… Ler mais

Um dos dilemas mais comuns dentro de um processo de vendas é responder a pergunta como podemos fazer para que nosso atendimento seja realmente um diferencial e ajude os vendedores a alcançarem mais… Ler mais

Em algum momento da sua carreira você deve ter lidado com pessoas que dizem que o primeiro passo para ter resultado em algum negócio é manter a mente sempre com pensamento positivo. Não há… Ler mais