Quando a batalha das vendas termina
Só esse mês já ouvi o mesmo comentário duas vezes, a primeira de um cliente, e a outra de um palestrante. A abordagem é sempre a mesma. O vendedor é... Ler mais
Último dia do mês é uma guerra, bixo.
Último dia do mês é uma guerra, bixo. Quando chega o dia e as metas ainda não estão fechadas, é hora de adotar medidas extremas. Hoje é dia 31, e... Ler mais
O vendedor que o seu cliente não quer
Quem nunca recebeu um telefonema de telemarketing no meio dia, com uma oferta de um produto, apresentado por um atendente que não desliga enquanto o discurso não acaba? São longos... Ler mais
3 táticas para um rapport eficiente
Independente de qual for seu modelo comercial, a primeira venda que um vendedor realiza é a da própria imagem. Os primeiros contatos que o cliente tem com você ou com... Ler mais
Como manter-se motivado nas vendas
Manter-se motivado quando o mercado está extremamente competitivo, a concorrência está com um preço inferior e as leads que chegam até você são frias pode ser um desafio. Você faz... Ler mais